日前,專注周邊游的 “一塊去旅行網” 完成了 2500 萬人民幣 A+ 輪融資。其產品主要圍繞門票和度假酒店展開 ,據了解,一塊去目前月交易額已達 3000 萬元,且周邊游業務每年呈 5-10 倍的速度增長。除了對 C 端市場,一塊去還會向攜程,去哪兒,美團等平臺供貨。融資后的一塊去將從華東、華南、西南地區開始向全國范圍擴張,畢竟他們的目標是要做一家全國性的周邊游 OTA。
大概從去年年 尾到今年上半年,周邊游應用獲投資的訊息寥寥無幾,整體給人市場趨冷的感覺。而此時一塊去完成數千萬的融資,無疑給這個市場增添了些聲音。那么在眾多周邊游應用中,為何一塊去受青睞?創始人陳作智表示,因為一塊去從一開始就自己做線下,對線下對供應鏈的掌控能力是他們難以被超越的優勢。他提到,全國分布景區這么多,想要直簽景區需要自己去談;而要拿到以往被傳統旅行社包下的酒店,還得有資金實力;不僅如此,最后還需完成產品組織這一環。除了一塊去旅行、度周末、要出發、周末去哪玩等也表示過,要對產品進行包裝設計,而不是做單純的分銷平臺。不過,現在很多互聯網公司仍是停留在線上,缺乏供應鏈的認知。
現在的周末市場是一個怎樣的局面?
周末生活類的應用,內容大體上包括兩種類型,一是城市活動,包括吃喝玩樂學,二是周邊短線旅游,主要圍繞景區和酒店來展開。
前者涵蓋的內容與本地生活有著不少重疊,特別是在吃喝玩樂方面,面對美團、大眾點評等碾壓,這類應用缺乏優勢。不過在休閑活動方面,比如提升自我、技能學習、聚會門票等長尾領域,因為市場中存在著很多中小商家和手藝人、達人等,供應端仍存在很多未充分釋放的資源。
這類應用大都是平臺的角色,連接用戶與商家,未來可能通過傭金盈利。比較典型的有周末去哪兒、懶人周末、今天玩什么、城覓等,相對重運營、重調性。特色應該是這類應用殺手锏,但很多時候它們還是會給人一種 “好像” 的感覺。近來,周末去哪兒、懶人周末都紛紛展開個人共享經濟模式,并將觸角逐漸延伸到了周邊游產品。
后者整體上來看是一個百億級且持續增長的市場。不過受地域影響,有限的資源會導致產品的同質化,那么這類應用不太適合定位為平臺,反倒需要對供應鏈的把控和產品的再包裝能力。
除供應鏈的高門檻外,這個市場可以說危機四伏——周邊游是 OTA 緊抓的業務,攜程推出獨立的 “攜程周末”、驢媽媽揚言在 2015 做到周邊游市場份額第一、同程近日成立周邊游事業部等等,再加上他們燒錢換用戶的促銷策略,以及本地生活類應用的搶灘,甚至更細分的主題類應用 (比如親子游、戶外等 ) 再分割,要在這個領域有所成突破的創業公司,壓力想必也不小。
總的來說,市場進入空間還有很大,但能玩兒的東西就那么多,再進入者仍舊乏善可陳的話,往哪兒立足呢?
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