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首頁>資訊>行業 不止能學編程,“蘿卜網”還為所有互聯網人提供職業培訓課程



蘿卜網是一個互聯網從業者在線學習平臺。


市場上針對 IT 從業者的職業培訓平臺很多,光是36氪報道過的就有麥子學院、極客學院、極客標簽、我贏職場、51CTO學院等。蘿卜網和它們不太一樣的地方在于目標市場的選擇:后者多以培養互聯網公司的軟件工程師為目標,而蘿卜網的針對人群則是泛互聯網從業者,以及面臨轉型的傳統企業中的員工。


“泛互聯網從業者”指的是除軟件工程師之外的互聯網公司員工。這個特點從蘿卜網的課程設置就可以看出:編程技術類課程只占總課程數的 20%,互聯網運營、營銷、電商、數據等互聯網商業類課程占到 80%。在一般互聯網公司,技術人員約占員工總數的 30%,即使是以工程師文化為導向的公司,占比也不過 50% 左右,剩余的運營、市場、銷售等部門的員工,數量龐大,但在這個急速變化的行業中一直很難找到有效的充電方法,而蘿卜網看中的正是這個痛點。


傳統企業的員工對互聯網行業知識的需求甚至要更旺盛,一方面是因為各行各業都面臨轉型,而很多傳統企業還不懂互聯網最基本的玩兒法;一方面也是因為他們搜集相關信息的渠道有限,需要一個資源較為集中的平臺。


另外,相比于各類資源相對豐富的一線城市,創始人田學峰更看重二三線城市的市場,蘿卜網的數據也表明,用戶中來自二三線城市的占大部分,他們的付費意愿也更高。


蘿卜網采取的是自行生產視頻的 B2C 模式,平臺和講師簽約錄制視頻,并根據其意愿按課時支付酬勞,或按點擊數及學員數分成。田學峰告訴我,選擇做 B2C,一方面是堅信內容為王,一方面是考慮到 C2C 模式的用戶(尤其是付費用戶)獲取成本比較高。據他的估算,在線職業教育領域 C2C 平臺的成單成本在 100-300 元左右,而 B2C 平臺的成單成本則在 80-150 元左右。


除線上課程之外,蘿卜網還推出了針對企業的課程,用于員工內部培訓,目前已和 8 家企業達成合作;另有針對高校學生的課程,目前已和人大和北航網校達成合作;未來還會和民辦大學聯合辦學,即大學負責招生,蘿卜網負責培訓、實訓、幫助解決就業。


田學峰創業之前曾在“國美在線”負責數據營銷,對電商和在線教育發展軌跡的類比深有感觸。一般認為,中國的電商發展分為三個階段:1997-2002 年為初創階段,信息化發展水平較低,大眾對于電商缺乏了解和信任;2003 年以后進入爆發期,當年的 “非典” 給電商帶來難得的機遇,也是在這一年,阿里巴巴推出淘寶和支付寶,國家也先后出臺了很多鼓勵電商的措施。


他認為,今天的在線教育市場和 2003 年的電商市場很像。一來,用戶體驗還沒有質的飛躍,多數學生不愿意也不習慣在線上學習;二來,線下老師的收入還沒有受到一個線上巨頭的挑戰,因此轉而在線授課的動力也不高。在線教育迎來真正的爆發期,可能還需一兩年時間,而所謂 “爆發” 有兩個標準:用戶能想到的任何學習需求幾乎都可以被滿足(想想“萬能的淘寶”);在技術的推動下,線上學習體驗達到甚至超過線下。


互聯網從業者培訓是是一個人才缺口較大、用戶在線學習習慣較容易培養的領域,蘿卜網由此切入,日后的發展方向將是整個職業培訓市場。據田學峰估計,前者的市場規模在每年300-500 億元,后者在每年 2000 億左右。


實際上,不少在線 IT 培訓平臺未來瞄準的也是廣義的職業教育市場,麥子學院即是這樣的一例。和前者從 IT 這種高投入高回報的領域切入不同,蘿卜網選擇的是一個市場比較空白,但投入回報曲線不明顯的領域。互聯網商業類課程(運營、市場等)性質都偏文科,學習效果的測量標準相對模糊,用戶學習動力更難持續,相信這也是蘿卜網接下來要重點關注的問題之一。


蘿卜網于去年八月底上線,現在有 8 萬注冊量,其中 6% 是付費用戶,成單量在每月 2000 個左右。團隊共12人,已獲得天使輪 500 萬元人民幣融資。本消息由云木科技提供。





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