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蘿卜網是一個互聯網從業者在線學習平臺。

市場上針對 IT 從業者的職業培訓平臺很多，光是36氪報道過的就有麥子學院、極客學院、極客標簽、我贏職場、51CTO學院等。蘿卜網和它們不太一樣的地方在于目標市場的選擇:后者多以培養互聯網公司的軟件工程師為目標，而蘿卜網的針對人群則是泛互聯網從業者，以及面臨轉型的傳統企業中的員工。

“泛互聯網從業者”指的是除軟件工程師之外的互聯網公司員工。這個特點從蘿卜網的課程設置就可以看出:編程技術類課程只占總課程數的 20%，互聯網運營、營銷、電商、數據等互聯網商業類課程占到 80%。在一般互聯網公司，技術人員約占員工總數的 30%，即使是以工程師文化為導向的公司，占比也不過 50% 左右，剩余的運營、市場、銷售等部門的員工，數量龐大，但在這個急速變化的行業中一直很難找到有效的充電方法，而蘿卜網看中的正是這個痛點。

傳統企業的員工對互聯網行業知識的需求甚至要更旺盛，一方面是因為各行各業都面臨轉型，而很多傳統企業還不懂互聯網最基本的玩兒法;一方面也是因為他們搜集相關信息的渠道有限，需要一個資源較為集中的平臺。

另外，相比于各類資源相對豐富的一線城市，創始人田學峰更看重二三線城市的市場，蘿卜網的數據也表明，用戶中來自二三線城市的占大部分，他們的付費意愿也更高。

蘿卜網采取的是自行生產視頻的 B2C 模式，平臺和講師簽約錄制視頻，并根據其意愿按課時支付酬勞，或按點擊數及學員數分成。田學峰告訴我，選擇做 B2C，一方面是堅信內容為王，一方面是考慮到 C2C 模式的用戶(尤其是付費用戶)獲取成本比較高。據他的估算，在線職業教育領域 C2C 平臺的成單成本在 100-300 元左右，而 B2C 平臺的成單成本則在 80-150 元左右。

除線上課程之外，蘿卜網還推出了針對企業的課程，用于員工內部培訓，目前已和 8 家企業達成合作;另有針對高校學生的課程，目前已和人大和北航網校達成合作;未來還會和民辦大學聯合辦學，即大學負責招生，蘿卜網負責培訓、實訓、幫助解決就業。

田學峰創業之前曾在“國美在線”負責數據營銷，對電商和在線教育發展軌跡的類比深有感觸。一般認為，中國的電商發展分為三個階段:1997-2002 年為初創階段，信息化發展水平較低，大眾對于電商缺乏了解和信任;2003 年以后進入爆發期，當年的 “非典” 給電商帶來難得的機遇，也是在這一年，阿里巴巴推出淘寶和支付寶，國家也先后出臺了很多鼓勵電商的措施。

他認為，今天的在線教育市場和 2003 年的電商市場很像。一來，用戶體驗還沒有質的飛躍，多數學生不愿意也不習慣在線上學習;二來，線下老師的收入還沒有受到一個線上巨頭的挑戰，因此轉而在線授課的動力也不高。在線教育迎來真正的爆發期，可能還需一兩年時間，而所謂 “爆發” 有兩個標準:用戶能想到的任何學習需求幾乎都可以被滿足(想想“萬能的淘寶”);在技術的推動下，線上學習體驗達到甚至超過線下。

互聯網從業者培訓是是一個人才缺口較大、用戶在線學習習慣較容易培養的領域，蘿卜網由此切入，日后的發展方向將是整個職業培訓市場。據田學峰估計，前者的市場規模在每年300-500 億元，后者在每年 2000 億左右。

實際上，不少在線 IT 培訓平臺未來瞄準的也是廣義的職業教育市場，麥子學院即是這樣的一例。和前者從 IT 這種高投入高回報的領域切入不同，蘿卜網選擇的是一個市場比較空白，但投入回報曲線不明顯的領域。互聯網商業類課程(運營、市場等)性質都偏文科，學習效果的測量標準相對模糊，用戶學習動力更難持續，相信這也是蘿卜網接下來要重點關注的問題之一。

蘿卜網于去年八月底上線，現在有 8 萬注冊量，其中 6% 是付費用戶，成單量在每月 2000 個左右。團隊共12人，已獲得天使輪 500 萬元人民幣融資。本消息由云木科技提供。