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鋼琴 O2O 興趣教育的“星空琴行”宣布獲得 C 輪 2000 萬美元融資，由嘉御基金領(lǐng)投，此前的投資方順為資本和藍馳創(chuàng)投跟投。“星空琴行” 很早就開始切入鋼琴興趣教育，在2012年的時候獲得九合創(chuàng)投的天使輪融資，此后，A輪由順為基金投資，金額為數(shù)百萬美元，B輪領(lǐng)投方為藍馳創(chuàng)投，順為繼續(xù)跟投。

“星空琴行” 的模式很有特點，是以 “線下體驗店”為連接點，為用戶提供不同的鋼琴教學(xué)服務(wù)，包括兒童鋼琴上門1對1教學(xué)服務(wù)和成人的小班鋼琴課程。在B輪融資之后，創(chuàng)始人周楷程曾告訴36氪，拿到了B輪融資之后，他正在做幾件事情:拓展課程內(nèi)容，覆蓋兒童的“琴棋書畫”藝術(shù)培訓(xùn)，同時開放平臺，歡迎更多的老師以自由人的身份加入，并通過LBS進行匹配。

時隔3個月后，當(dāng)我再次采訪了周楷程，他的創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)從單一鋼琴O2O“星空琴行” 拓展成為新的品牌“藍媽媽”，切入了整個泛人群的興趣教育市場:

1/ 逐步降低全職老師在平臺上的比例，目前兼職老師的數(shù)量已經(jīng)超過了200人，有接近 2/3 的教學(xué)服務(wù)是由兼職老師提供的。

2/ 線下是興趣教育的重要場景，過往以“體驗店”為O2O的核心樞紐模式將會被復(fù)制到其他品類，例如他們已經(jīng)在杭州地區(qū)開辦了第一個線下的“琴棋書畫”興趣場館，取名為“六藝琴行”。

最近，興趣教育創(chuàng)業(yè)項目越來越多，周楷程也和我分享了一些他在這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，興趣教育不比英語考試、英語培訓(xùn)這種剛需市場，是一個散亂的行業(yè)，因此平臺思路、純粹的 C2C 模式是非常困難的，這也是之前我們鋼琴，一定要做“體驗店”，采用預(yù)收費模式的一個原因，因為用戶需要一個第三方或者其他形式做一個擔(dān)保。當(dāng)然，興趣教育在線下的地推成本是遠低于線上的，尤其是在學(xué)齡前。

在談到對于興趣教育未來最終的發(fā)展路徑，周楷程“淘寶”模式和“京東模式”可能都沒有辦法實現(xiàn)。淘寶模式的弊端說過了，而京東模式在于興趣教育內(nèi)部的品類無法窮盡，很多情況下難以優(yōu)化。因此，中小機構(gòu)仍然有一個生存空間，最后的做法就是整合線下的實體，以場地為平臺，服務(wù)更多的人。

目前，“星空琴行”已覆蓋全國16個城市，用戶超過3萬人，未來還會繼續(xù)和萬達、凱德、龍湖和萬科等商業(yè)地產(chǎn)合作，預(yù)計今年內(nèi)會在20個城市用有60家門店。此次接受嘉御基金的資金，也是希望和旗下的中奧物業(yè)合作，拓展門店資源。本消息由云木科技提供。